Dekodiert

Verhandeln auf höchster Ebene§§Was bewegt CEOs dazu, in einer heiklen Situation zu einem Projekt Ja oder Nein zu sagen? Und warum scheitern manche Deals plötzlich doch, obwohl sie so gut verhandelt schienen?§§Studien zu Entscheidungs- und Kommunikationsverhalten gibt es zahlreiche. Allerdings fehlte bisher eine fundierte Analyse dessen, was im direkten Gespräch zwischen CEOs auf höchster Hierarchieebene geschieht. Diese Lücke schließt Deborah Zani, die Gespräche von 15 CEOs börsennotierter Unternehmen verfolgt und inhaltsanalytisch ausgewertet hat, mit ihrem Buch.